Komponowanie treści i ofiarowywanie prawdopodobnym interesantom

2022-02-16 Autor Heniek G..a...s....r...d 0

Pozyskiwanie klientów poprzez wytwarzanie treści premium, to skomplikowana sprawa. Według danych tylko 3% Twojego rynku jest skłonna do zakupu wychwalanych przez Ciebie towarów albo usług, przeważająca większość nie jest gotowa do zakupu, a ok. 40% jest chętna do otwarcia cyklu zakupowego. Niegotowa na zakup liczba osób poznaje, jaka jest jego potrzeba lub trudność. Pogłębiają oni swoją wiedzę i zagarniają wstępne informacje na temat potencjalnych rozwiązań. Osoby, które penetrują zakup próbują zdobyć nieco danych na temat rozmaitych sposób rozplątania swojego kłopotu albo zaspokajania potrzeby. Ta grupa pragnie poznać nieco dobrych stron i negatywów pewnych rozwiązań. Finalnie są osoby zdecydowane na zakup. Poszukują one określonych firm, produktów lub usług, żeby dopasować najbardziej odpowiednie rozwiązanie. Z danych wyżej wynika, że nie można skupiać się tylko na działaniach poświęconych tym, którzy są przyszykowani do zakupu, bo przeważająca liczba odbiorców pozostanie niewykorzystanych. Możemy wytwarzać treści premium i ofiarowywać prawdopodobnym nabywcom.

Dlaczego należałoby realizować takie treści

Natomiast jakie są rodzaje tych treści? Otóż, dla nieprzyszykowanych jak do tej pory klientów stosowne będą e-booki, raporty analityczne, e-poradniki i White Paper. Dla tych, którzy rozważają zakup pomocne będą takie treści, jak na przykład webinar, porównanie rozwiązań, fachowy poradnik, video lub podcast. Natomiast dla grupy zdecydowanej na zakup najkorzystniejsze będą: trial, demo, case study, vendor, Produkt Porównanie bądź Dokumentacja towaru. Jak jesteśmy w stanie zobaczyć, e-book to forma treści premium stosowana najczęściej na etapie budowania świadomości klienta. Wówczas ten weryfikuje czy dokładna oferta <a href="”> odpowiada jego potrzebom. Jeśli chcemy pozyskać klienta to tego typu rozwiązanie doskonale się sprawdzi. Dlaczego warto realizować tego pokroju treści premium? W szczególności z racji tego, że większość nabywców woli prowadzić badania online samodzielnie. Poza tym preferują oni nie wdawać się w interakcję z przedstawicielem handlowym jako przodującym źródłem wiadomości. Ponadto, zdecydowana większość klientów myśli, że jest w stanie obecnie opracować kryteria wyboru bądź sfinalizować listę dostawców tylko na podstawie treści dostępnej w Internecie. Zatem warto tworzyć tego typu treści premium dla pozyskania klientów. Za ich pomocą możemy dostarczać informacji o produktach lub usługach osobom będącym na różnym etapie ścieżki zakupowej. Najistotniejsze korzyści wynikające z tego pokroju treści, to przeważnie: polepszanie świadomości marki, opłacalność, zdobywanie autorytetu eksperta, praca długoterminowa, są wykorzystywane przez dział sprzedaży. Więcej danych w kwestii korzyści płynących z treści premium oraz metod pozyskiwania klientów da się odszukać w sugerowanym przez nas e-booku.

Teraz przyciąganie nowych kupujących

Pomijając to możesz dzięki niemu się dowiedzieć między innymi na jakiej zasadzie wykreować e-booka czy jak go wypromować. Oprócz tego znajdziesz w nim dane na temat przykładowego narzędzia, które udzieli ci wsparcia tak by osiągnąć leady z e-booka. Jest to szalenie użyteczne, gdyż pozyskiwanie nowych klientów b2b jest konieczne do egzystencji każdego biznesu o charakterze zarobkowym. Dzięki pozyskiwaniu nowych nabywców dostajemy zastrzyk nowych pieniędzy i to wydłuża cykl życia firmy. Oprócz tego pogłębianie bazy kontaktów jest dobrą praktyką, ponieważ pomaga biznesowi rozwijać się. Rozwijanie bazy kupujących jest naturalną aktywizacją dla firmy do pozostawania w ruchu i ofiarowuje jej duży impuls do rozwoju. Jeżeli chodzi o pozyskiwanie klientów b2b, to decydująca jest tu staranna analiza grupy docelowej. Musimy posługiwać się stosownymi metodami pozyskiwania klienta, a do tego powinniśmy znać tego klienta i zdawać sobie sprawę jakie ma potrzeby i czego oczekuje. Powinniśmy pamiętać, że to skomplikowany proces i składa się z wielu etapów.